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公文素材公选案例分析题及评分参考

公文素材，海利公司是一家电气企业，初期业务规模小，年销售额约200万元。公司生产经理张明，稳重;营销总监肖鹏是张明的学徒，由于销售规模和销售力量有限，小鹏直属张明的管辖范围。 1993年9月，公司在世博会上买下了新型产品的专利权。通过消化，吸收和改进，该专利转化为新产品，新产品在推向市场后备受青睐。由于新产品满足当时市场的要求，公司的业务规模不断扩大，产品已遍布全国，第二年的销售额比往年增长了6倍。高额利润自然吸引了许多竞争者进入市场。在此期间，生产经理张明多次组织改进产品的生产技术，降低生产成本。该公司在产品的生产和分销方面仍领先其竞争对手，但差距正在缩小。

在公司研讨会上，营销总监肖鹏指出，虽然产品仍然具有较高的市场份额，但消费者的需求已经发生变化，公司应针对新的需求，开发新产品，以适应新的消费需求。从生产的角度来看，张明认为，新产品的开发首先应该增加研发成本，还要改善现有生产线和工人的培训，这需要投入。但目前公司的产品销售情况良好，张明觉得可以进一步降低成本和销售价格，进而提升竞争力。小鹏虽然辩称，但最终还是要服从张明的决定。在不到半年的时间里，海利的市场份额开始下降，一些竞争对手通过推出更适合市场需求的新产品来增加市场份额。

根据上面的例子回答以下问题

每个问题得分为2分

1.海利公司推出新产品成功的主要原因是：（A）

A.适应市场需求B.专利产品C.价格低D.促销策略使用得当

2.哈雷的威胁主要来自：（B）

A.工人素质低B.竞争者C.内部管理障碍D.技术创新薄弱

3. Haley公司新产品开发的买断专利权属于：（A）

A.战略决策b。管理决策C.业务决策d。程序性决定

4.通过案例分析，企业应该对新产品开发抱有什么态度？（B）

答：在必要之前不要开发新产品

B.企业必须不断开发新产品，以满足不断变化的市场需求

C.小企业不应该在新产品开发上投入巨资

D.以上都不是

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