销售人员薪酬方案制定的总体原则
1、实现销售有提成,多劳多得,体现激励。
2、业务费用部分承包,公司、销售人员均担。
3、与经销商资源共享,协作共赢,利益均沾。
销售人员薪酬体系构成
1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费(住房补贴、五险一金、手机费(单独凭发票报销,有最高限额控制))
2、基本工资
3、福利
相关费用报销程序
由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后,以快递形式发给公司销售部(每月一次,邮费公司承担),由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。
报销时间节点:
1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部;
2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、
凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准,统一报销。
3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前,
存入对应业务员工资卡内(财务付款后,由销售部费用管理专
职人员负责财务凭证签字确认)。
销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准
注:
•1、当地业务人员及当地提供住宿条件的宿费不予报销;
•2、以上住宿标准为最高限额,销售主管、销售员、试用期销售人员报销时可不提供住宿费用清单(但销售人员需在相应票据上背书清楚住宿期间等相关信息)
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