赴杭州学习《千岛湖·水之灵》大型演艺剧的考察报告　　　 　为学习借鉴杭州市演艺产业的成功经验和做法，加快推进我市文化旅游产业转型升级，按照＊＊＊市长的指示要求，6月14日至17日，市委常委、宣传部部长＊＊＊，市政府党组成员、副市厅级干部＊＊＊，市政府副秘书长＊＊＊，带领市委宣传部、文广新局、旅游局、文投公司负责人，赴杭州市淳安县学习考察演艺产业，在淳安大剧院实地观看了《千岛湖·水之灵》大型演艺剧，并与杭州市委宣传部、淳安县委宣传部、杭州市旅游集团、淳安大剧院等有关负责人进行了认真座谈。他山之石，可以攻玉。通过学习考察，开阔了眼界，更新了观念，受到了启发。现将考察情况报告如下：　　一、淳安县《千岛湖·水之灵》演艺剧概况　　淳安县位于浙江省西部、钱塘江上游，地处浙江、安徽、江西三省交界处，东距杭州129公里，西距黄山150公里，面积4427平方公里，人口45万。2012年，全县生产总值159.23亿元，财政总收入17.2亿元，其中地方财政收入11.2亿元。千岛湖是首批国家级重点风景名胜区、国家5A级旅游景区，因建设新安江水库形成1078座芊芊翠岛而得名，拥有水域面积573平方公里，被誉为“天下第一秀水”。　　（一）《千岛湖·水之灵》演艺剧的显著特点　　《千岛湖·水之灵》是由千岛湖旅游集团、杭州市文广集团、杭州市金海岸演艺集团联合打造的浙江省县级地区首部大型常态化演艺节目，整台演出通过展现淳安人杰地灵、荡气回肠的悠久历史，展望千岛湖欣欣向荣、充满希望的明天，让远道而来的游客情系千岛湖，梦回水之灵。该剧主要有以下几个特点：　　1.一流的视觉盛宴。该节目以千岛湖钟灵毓秀的水文化为主题，由水之缘（序）、江河古道、青溪雄风、新安胜景、山河壮举、水秀天下及水之灵（尾声）7个篇章组成，每天演出1场，演出时间约70分钟。其中，《江河古道》以纤夫与采茶女的爱情为主线，再现了徽杭古道繁华背后的故事；《青溪雄风》展示了1000多年前中国农民起义方腊的悲壮人生；《新安胜景》复原了南宋的繁华景致以及海瑞在淳安履职的故事；《山河壮举》和《水秀天下》则表现了现代淳安历经沧桑、百转轮回，促成今日风景秀天下的千岛湖。由《星光大道》2008年度总冠军金美儿录制的片尾主题歌《我还会再来》优美动听，唱出了游客们观后的心声，将整台演出推向了高潮，为游客献上了一场精彩纷呈的艺术盛宴。　　2.一流的节目编排。全剧融科技、文化、旅游于一体，使用大型的LED成像，将千岛湖风光作为演出背景呈现，糅合了中国武术、杂技、江南民乐、舞蹈等表演元素，结合国内顶尖的创意、舞美、制作团队，配备了肉眼3D技术、全系数码影像技术和真人立体全景舞台等最新科技，以全景水舞台的方式动态演绎、实景再现，充分展现了淳安深厚的历史文化和浓郁的地域特色。3.一流的舞台设计。淳安大剧院由淳安县影剧院改造而成，作为一个全封闭的剧院，可以不受季节、天气等因素影响而常年进行演出。剧院采用巨型水面舞台演出，是目前国内唯一的水舞台。舞台搭建在一片清凉的水域上，舞台的上方有数十道水幕从天而降，人行幕中，犹如置身一片蓝色的海底世界，演员们风行水上、踏水而歌、翩然起舞，配合三面3D大屏幕展示，将千年千岛湖风情活色生香地展现在了观众眼前。　　4.一流的制作团队。《千岛湖·水之灵》在创作之初就坚持高起点定位、高水平策划，邀请中央电视台文艺节目开拓者、央视春晚资深导演邹友开老师执导，由2008年北京奥运会开闭幕式舞美设计团队和央视2011年春晚团队设计制作，整台演出气势恢宏、高潮迭起、令人震撼。　　5.一流的演员班底。《千岛湖·水之灵》由一批来自专业艺术学校科班出身的演员共同演绎,其中杂技演员全部来自濮阳市杂技团，具有较高的艺术水准。通过演员的倾情打造，实现了舞台艺术与现代高科技的完美融合，将整台节目演绎的美轮美奂。　　（二）《千岛湖·水之灵》演艺剧的运作管理　　1.生产方式。《千岛湖·水之灵》由千岛湖旅游集团、杭州市文广集团、杭州市金海岸演艺集团三方共同斥资3000万元打造而成，其中编剧、创意、舞美等节目制作费用1200万元，全系数码影像装饰、真人立体全景舞台改造、大型LED、3D等硬件设施投入费用1800万元。三方股权分配比例为45%、30%和25%，即千岛湖旅游集团出资1350万元，杭州市文广集团出资900万元，杭州市金海岸演艺集团出资750万元，出资方式全部为现金出资。该剧于2011年开始着手进行策划和编排，于　2012年7月31日　进行首次试演，在广泛征求社会各界意见，对节目进行两次大的修改之后，于　2013年4月18日　正式对外演出。　　2.运作模式。《千岛湖·水之灵》采取政府投入、市场运作的模式，政府性投入达2250万元，占总出资额的75%。其中，千岛湖旅游集团是淳安县政府下属的国有企业，代表淳安县政府进行投资，杭州市文广集团代表杭州市政府进行投资。杭州市金海岸演艺集团是国家文化产业示范基地，是目前国内文化娱乐企业中的佼佼者，拥有一支由国内知名专家和国际创作团队组成的创作中心，其中杨丽萍、邹友开、孙楠是集团的舞蹈、艺术和音乐总监。淳安县委、县政府充分利用金海岸演艺集团这一名企、名牌、名人优势资源，为《千岛湖·水之灵》的编剧、创意、舞美等提供了技术保障。该剧采取公司化经营、市场化运作方式，三方完成投资后成立董事会，由董事会聘请职业经理人，组成专门的经营管理团队，负责节目的前期编排创作和后期的经营管理、产品销售、市场开拓等。淳安县政府对该剧设立专项扶持资金，按照节目演出销售业绩进行补助，每张门票补助一定的资金，演出收入越高，政府补助越高，从而激励剧院不等不靠、开拓市场，增强了节目的自身造血功能，提高了企业自我发展能力。　　3.运营成本。该演艺节目最大的成本是演员成本，最大的投入是设备投入。该剧院非常注重成本核算和成本控制，一是狠抓演员成本控制，挑选一专多能的复合型演艺人才，尽量减少演员数量，演员工资水平基本控制在150元/日，并且与河北传媒学院合作，建立文艺院校实习基地，利用学生半年实践实习，压缩演员成本；二是狠抓设备成本控制，全系数码影像装饰、大型LED、3D等设备采购，全部来自金海岸演艺集团的连锁供应商，按照批发价给予优惠，降低了设备投入成本费用；三是狠抓场地成本控制，淳安县政府将淳安大剧院以国有资产划拨的方式，用于节目演出，大大节约了场地租赁费用开支。同时，淳安县委、县政府高度重视该演艺剧的长远发展，在未来的五大城市功能中心规划了文化活动中心，投资1亿元专门为该演艺剧量身打造，目前已完成项目论证，今年年底将开工建设，预计两三年内将建成投用。目前，该剧的演职人员68人，包括职业经理人在内的营销管理人员17人，每月的人员工资、水电费等运营成本共计120余万元。　　4.经营状况。该剧院拥有座位800个，每张门票价格180元。自　4月18日　正式演出2个月来，在全国旅游经济不景气的大环境下，节目运营相对稳健，日均观看人数和上座率每月都有提升。截至目前，共演出59场，门票收入2062980元；其中4月份演出13场，日均观看人数49人，门票收入114660元，上座率为6.1%；5月份演出31场，日均观看人数219人，门票收入1222020元，上座率为27.4%；6月份截至15日演出15场，日均观看人数269人，门票收入726300元，上座率为33.6%。为开拓市场和产品销路，该经营管理团队坚持两手抓，一方面抓好旅游团队营销，与客源地旅行社、地接旅游社和导游签订合作协议，给予门票价格优惠或提成促销政策，另一方面加快散客市场开发,通过网上宣传推介、网上售票等方式，主动迎接“自驾游散客化”浪潮，目前该剧院散客接待量已超过旅游团队接待量。在分红方式上，三方按照股权比例进行分红，目前根据经营状况还没有利润分红，预计3－5年内不会产生利润分红。　　二、《千岛湖·水之灵》演艺剧给我们的启示　　（一）政府主导是关键。演艺产业具有投资成本高、市场培育周期长、经营风险较大等特点，特别是演艺节目的发展和演艺品牌的打造需要一个漫长的培育过程，需要做好3－5年甚至更长时期的亏损准备，民营企业对投资演艺产业一般都很慎重。制作不难运营难，首演不难驻演难，演艺节目的成功运营和可持续发展必须有政府的坚定扶持和大力引导。在《千岛湖·水之灵》演艺节目的制作前后,杭州市政府、淳安县政府都发挥了至关重要的作用。杭州市文广集团、千岛湖旅游集团代表两级政府投入资金2250万元，占总出资额的75%，为演艺节目的创作和运营提供了有力支撑和保障。两级政府从项目策划到选址、从招商到建设、从资金到政策、从扶持到推介,都提供了良好的政策环境和优质服务,给演艺节目注入了“强心剂”和“催化剂”。此外，从中国旅游演艺第一股——宋城股份打造的《宋城千古情》发展历程来看，前期也经历了三年半的亏损和无人问津的惨淡经营，杭州市政府通过制定《杭州市文化产业项目投资指南》，在项目立项申报、土地使用、征地拆迁、税收上缴、基础设施建设以及资金、人才等方面给予大力支持，为《宋城千古情》久演不衰奠定了坚实的基础，最终成为国内旅游演艺类产品的标杆性产品。我市要打造一台地方特色的主题演艺节目，也需要政府从资金、政策、服务等方面给予大力支持和引导。 　　（二）市场运作是基础。实行企业化管理、公司化经营和市场化运作，是《千岛湖·水之灵》成功演出的秘诀。在投资主体上，既有国有企业，也有民营企业；在投入形态上，既有资金、剧院等有形资本的投入，又有创意、品牌等无形资本的投入；在资金来源上，既有国家政策性扶持资金、银行贷款，也有民营企业投入股份资金；在市场营销上，既有面向市场、细分市场的研发意识，又有成熟的经营思路和专业化的营销策略；在人力资源上，既有优秀的品牌企业集团和演艺公司加盟，又有顶尖的运营管理团队和市场营销人才；在运行模式上，既发挥政府的引导和扶持作用，又引入现代企业制度，创新管理体制机制，走市场化运作道路。我市要打造一台地方特色的主题演艺节目，也需要“政府和市场牵手”，在政府引导下，按照市场规律，进行有机高效的市场化运作。　　（三）文化特色是保障。文化是旅游演艺产品的灵魂。《千岛湖·水之灵》作为浙江省县级地区首部大型人文历史演艺节目，深入挖掘了淳安县本地的文化底蕴,坚持把民族文化和地方特色作为节目的精髓,定位于淳安县的历史、文化和秀水。新安江纤夫的汗水和悲欢离合，方腊揭竿而起的刚毅和无畏，海瑞执政时期的新安胜景，新安江大坝建设时期悲壮的30万大移民，以及如今举世无双的千岛湖秀水，都在这台节目中表演得淋漓尽致。这台演艺节目在当今众多“大同”的旅游演艺产品中寻得了“大异”,文化特色是其他地方难以简单抄袭或复制的。我市要打造一台地方特色的主题演艺节目，也需要充分发掘我市独特的历史文化，以文化为灵魂，形成具有鲜明地方特色的演艺产品。　　（四）旅游繁荣是后盾。演艺业发展是旅游业发展的助推器，旅游业发展则是演艺市场繁荣的后盾。没有游人如织的客源，再好的演艺节目也不会长久。二者是互联共生、互利共赢的。在考察中，我们体会到演艺节目的编排要以文化旅游资源为依托，演艺项目的营销离不开与旅游单位的合作。《千岛湖·水之灵》是一台将淳安文化与千岛湖旅游深度融合的大型旅游演出，最大的股东就是千岛湖旅游集团。淳安县通过发挥千岛湖旅游集团的资源优势以及成熟的旅游体系，与旅游企业联动对接、合作推销、利润分成，建立风险共担、利益共享机制，为演艺节目的健康发展提供了有力保障。　　三、对我市打造演艺剧的思考　　（一）我市打造演艺剧的优势　　1.文化底蕴深厚的优势。＊＊有3300多年的建城史，500年的建都史，是早期华夏文明的中心之一，历史辉煌、文化灿烂、名贤荟萃，文人轶事、历史典故、民间传说众多，历史上著名的文王演易、妇好请缨、苏秦拜相、西门豹治邺、岳母刺字、瓦岗聚义等重大事件都曾经发生在这里，把殷墟、二帝陵、曹操高陵、三杨庄遗址、岳飞庙、袁林等串起来，就能形成一个清晰的历史脉络，殷商文化、建安文化、周易文化、红旗渠文化等皆可挖掘和打造成品牌节目，为打造演艺节目奠定了坚实的基础。