这份推介词写得像散文一样美各位笔友，大家好。这期我们解读一篇校园推介词，以前 我们讲过领导在招商引资会上的致辞，这次我们看的是在校园 人才招聘会上的发言，情况差不多，目的都是推介城市，吸引 人才。对学生讲，要体现内容的吸引力和语言的活力；推介城 市，又需要提炼出城市独有的名片和特点，两者怎么结合，就 是拟稿人需要重点考虑的问题。我们觉得，类似的稿子在日常 工作也不乏少数，希望这次解析能对大家有所帮助和启发。这次遴选的是宿迁市长在四川大学的推介词，整篇材料适 应学生特点来写，主旨鲜明、内容丰富、饱含情怀、语言活泼， 感觉不像公文倒像是散文，接下来我们具体看看：向东向东再向东——向幸福再一次出发（标题别出心裁，既蕴含推介主旨，也提炼得很巧妙）尊敬的李教授，同学们、朋友们： 首先，我代表宿迁市委、市政府，对各位领导的关心表示衷心的感谢，对同学们的捧场表示热烈的欢迎！（客套、寒暄）来之前，我从网上获知，川大被评为“中国十大最美丽的大学 校园”之一，给出的理由是，川大不仅是闻名遐迩的西南“第一学 府”，而且校园环境幽雅、碧草如茵，是读书治学的理想园地。今天来到川大，果然名不虚传，很羡慕大家能够在这样一个幸福美 丽的校园度过人生精彩的四年（赞美学校，是拉近与听众距离的 方式，相当于站在对方的角度考虑问题）。“最幸福的事就是在川大变老”，谢和平校长的感喟道出了川 大老师们的毕生追求（这句话既是对川大师生心声的回应，也为 后面转折作了铺垫）。而对于绝大多数学子而言，象牙塔中的幸福总是短暂的，就像是一只沙漏，美好校园生活会随着时间点点 流逝（这个比喻很巧妙）。到了大四，跨出校门，找个好工作， 才是稳稳的幸福（把毕业说得这么美好，激发大家听的欲望）。找个好工作——稳稳的幸福毕业走向就业，开启了同学们人生的新时代（简单明了，说明毕业的意义）。找工作，不仅关系到一个人的小幸福，更是对 家庭、对社会的期许和责任。随着毕业季的来到，很多同学都开 始为寻找那份幸福而烦恼（直指现实问题）。特别是当下，用同学们的话来说，就是“僧多、粥少，香火还不怎么好”（三个特点说得很形象）：（办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）僧多，预 计 2016 年全国高校毕业生超 770 万，再加上出国留学回来以及没有找到工作的往届毕业生，预计将有 1000 万大学生同台竞争（这是对僧多的解释，后面也一样逐个剖析）。粥少，IBM、西门 子、阿里巴巴、百度等国内外一线企业纷纷裁员或停止招聘，好 的岗位越来越紧俏。香火还不怎么好，今天前三季度全国 GDP 增幅已经破 7、增长 6.9%，创了 24 年新低。在这样的背景下，一些同学难免会感到迷茫和不安（问题抛出来了，反映大家的感受）。那当前经济真的就不靠谱了吗？大家一般都是听来的、看 来的（多数人是听来的，这个问题到底是不是真的，相信许多人 会关心，这也巧妙吸引了大家注意力）。下面，我以多年的经济 工作实践，与大家聊聊对这个问题的看法（阐述个人观点）。第一，经济增速放缓是发展的客观规律，并不意味着衰退（观 点鲜明，直白有力，正面回应了大家的疑惑）。就像是各位同学， 以前身体发育主要是长身高，进入大学，身高不长了，但并不是说大家就不成长了，而是到了增强体质、增长智慧的阶段（适应 学生的认知层次，用打比方的形式来解释，一听就明白了）。这 个时候，主要任务是立业成家。中国经济转型升级也是这个道理（类比说明）。五中全会公报明确提出，未来五年目标就是经济 保持中高速增长，发展平衡性、包容性、可持续性进一步提高（借 助官方提法来说明，对观点的解释更具权威性）。（办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）第二，经济正处于转型升级关键时期，就业机会更多更大（阐 释蕴含的机遇）。当前，我国产业、产品、设备都进入了更新换代的新时期（这是大的形势）。无论是产业结构调整、产业质态 升级，还是经济结构优化、企业兼并重组，都蕴育着巨大的发展 潜力和空间，也创造了很多新的岗位（具体说明大形势下蕴含的发展机遇）。就像总理所说，速度下去了，就业上来了。1-9 月份全国新增就业 1066 万人，提前完成了全年 1000 万人的目标（用总理的话和官方统计数据作支撑，大家一听就明白了，这里用语很凝练）。总的来说，国家发展形势依然向好，就业前景十分可观，大 家不必忧虑（小结上面的观点，打消学生的疑虑）。对我们川大 学子而言，找个工作肯定不成问题，但要找到一个称心如意的好工作，找到属于你的那份“稳稳的幸福”，还要多一些理性分析和 思考（既有肯定也有思考）。到哪个地区就业才能更容易实现人 生价值呢？重要的事情说三遍，我认为是向东向东再向东（抛出 就业方向，回应推介的主题，这些转换都很自然巧妙）。幸福新航向——向东向东再向东幸福，要靠双手去努力，有时也要靠双脚去选择（这句话一 语双关，既是讲生活的哲理，也暗指个人发展要去的方向）。为 什么要到东部发展呢？（直接挑明来讲，为下面作铺垫）说的大一点，纵观人类发展历史，就是向东向东、再向东逐 步探索发展的过程（这是从大历史大纵深角度来讲）。相信不少 同学听说过“北纬三十度”。 （办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）这是一个神奇地带，贯穿四大文明古国，中国的长江、埃及的尼罗河、伊拉克的幼发拉底河、美国的密西西比河等世界著名 河流，也都是在这一纬度入海（成都市中心就位于北纬 30.67 度， 宿迁也位于这个纬度带）（这是给大家确定纵坐标，沿着北纬三十度走正好）。近代人类文明主要经历过大河文明和海洋文明， 使得大河冲积平原区域城市和沿海地区城市得以快速发展，而中国东部地区正位于大河文明和海洋文明的交汇地带（这是确定横坐标，说明东部地区是最好的去处）。所以，建议大家沿着北纬 30 度，面向大海，向东前进（总结陈述，没有一点生硬感）。说的稍微小一点，横看中国版图，东部是最优越的区域（从 当前形势来看）。中国幅员辽阔，地区发展的差异性、不平衡性 非常大（这是客观实际）。（办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）广大西部、北部地区。近年来，西部、北部地区发生了巨大 的变化，但较东部、南部而言，基础相对薄弱，条件相对艰苦， 资源、信息也相对匮乏，各种配套还很难齐全，对于川大学子来说，舞台还不够大（既有肯定也有比较）。到这样的地区，你甘心吗？（你甘心吗？这句话说得巧妙，暗指大家的才华难以施展） 广大南部地区。它的优质资源主要集中在广州、深圳等少数大城市，其他南部省份和地区发展还都相对较弱，成长空间还是 很小（整体看也不够完美，舞台不够大）。即便像广州、深圳这 样的大城市，你可能选择了繁华的生活、不错的薪水，但也肯定选择了高不可攀的房价、高度激烈的竞争、高昂的生活成本以及 有限的发展空间，需要用你的幸福指数来换取生存指数（客观分 析广、深这样的大城市的生存压力）。到这样的城市，你幸福吗？（仍然是用提问的方式，引起大家的比较思考） 而东部地区特别是长三角地区有着优越的自然环境和发展优势（在前面两个比较下，再讲东部地区的好处）。拥有中国最 发达的经济实力：长三角经济总量占全国的五分之一以上，是中国经济发展的引擎（第一个优势）。拥有中国最庞大的现代城市群：全国百强县东部地区占了 74 席，其中江苏 24 个县市上榜； 江苏 13 个地级市 GDP 也全部名列全国百强（说明整体发展都比较好）。拥有中国最便捷的交通网络：无论是高速公路、高铁的 里程和密度，还是飞机的航线和班次，东部地区都位居全国前列（这是从出行的角度考虑）。拥有中国最密集的国家战略：以江 苏为例，长江经济带、一带一路、长三角一体化、江苏沿海开发、 苏南现代化建设示范区等（办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）六大国家战略密集叠加（这是从未来发展规划来讲，说明潜力前 景都很好）。拥有中国最开放的经济形态：东部地区利用外资和 外贸进出口在全国占有很大比重，是中国开放型经济最发达的地区（从经济层面来讲的）。拥有中国最适宜人居的自然环境：东 部地区以平原为主，土壤肥沃，水网密布，自然条件得天独厚， 气候四季分明，非常适合人居住（从环境角度来讲）。在东部，有这样一座美丽的城市，她在长三角地区发展速度 最快、成长空间最大，既有大城市的功能配套，也有小城市的舒适宜居，更有新兴城市的增长潜力（介绍完东部，再具体推介城市，一步步抽丝剥茧，循循善诱）。这座城市在哪里？顺着幸福 的航向，向东、向东、再向东，你就会发现她（巧妙引出下文）。下一站幸福——宿迁宿迁，可能比在座同学们都要年轻。她位于长三角北翼，是 江苏省 13 个地级市之一，设立于 1996 年，今年只有 19 岁，被誉为“事业成功的摇篮、幸福生活的港湾”（首先简要介绍）。宿迁是事业成功的摇篮（回应上面第一个特点，从工作角度来介绍）。发展速度非常快（第一个层次）。2014 年，纳入江苏省 统计的 16 项主要经济指标中有 9 项位居前三、5 项第一。GDP近 2000 亿元、全国 90 强；一般财政预算收入超 200 亿元、全国 70 强。如果把宿迁放在四川，那么宿迁的（办图网原创解析，仅供会 员学习，未经许可严禁外传）GDP 和一般财政预算收入都位居四川省第 二，仅次于成都（通过系列数字、比较来说明宿迁的发展）。产业集聚非常快。“双新一特”产业体系初具规模，产业集聚步伐不 断加快。特别值得一提的是，很多同学心中的创业偶像，中国最 大的自营式电商——京东创始人刘强东就是土生土长的宿迁人。此次，我们也带来了京东集团的“未来之星”岗位，欢迎大家和京 东一起成长（介绍产业集聚，巧妙把刘强东作为代言人）。人才 需求非常多（这是重点，说明岗位特别多）。快速发展中的宿迁迫切需要优秀人才的智力支持，为此我们启动实施了“宿迁英才计 划”，为宿迁发展招才引智。今天，我们不仅带来了 160 多个事业编制岗位，更有 30 多家重点企业 1200 多个优质岗位，薪资待 遇好、发展前景广（这是补充说明）。成长机会非常大。不论是行政单位，还是企事业单位，宿迁中层以上干部的平均年龄（30 岁左右）在长三角地区都是最年轻的（说明整体发展机会和环境 都很好）。所以说，大家到宿迁工作，机会更多、进步更快，更 容易实现人生价值（观点小结）。也许同学们会认为，你是宿迁市长，当然会夸耀自己的城市 好（回应大家疑虑，后面接着从第三方报告来讲，很辩证全面）。 下面，我非常愿意和大家分享两份来自第三方的报告：一份最公正的报告—今天的宿迁非常棒！米尔肯研究所是美 国知名独立经济智库，其以独立第三方发布的一些研究成果受到国际普遍认可（先介绍其公正性）。今年 9 月 14 日，米尔肯研究所首次发表了“中国最佳表现城市”报告，宿迁在 232 个中小型新 兴城市中脱颖而出，名列第四（再展现成绩）。一份最权威的报告—明天的宿迁会更好！今年 7 月 23 日， 被称为“世界政治经济发展走向晴（办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可 严禁外传）雨表”的英国著名杂志《经济学人》的智库机构——“经济 学人智库”发布了《2015 年中国新兴城市报告》。从 287 个中国地级市中筛选出 93 个进行排名，宿迁综合排名第五，而且前 20 名 城市中，只有宿迁位于中国经济最发达的长三角地区（用权威机 构数字说明，很有吸引力）。宿迁是幸福生活的港湾（这是从生活角度来讲）。可以简要 地概况为 18 个字。很生态：一是养眼。到底如何养眼，请大家 一睹为快。全市林木覆盖率达 30.12%，碳汇水平江苏省第一。 二是养肺。宿迁地处平原，加之有着大湖林海的禀赋，被称为江 苏的西双版纳（成都生态环境很好，但由于地处盆地，空气流动 性不太好，空气污染排名全国第八，雾霾比北京还严重）。三是养 生。座下宿城区百岁以上老人和 80 岁以上老人的比例，均达到“世界长寿之乡”标准（说明自然生态环境很好）。很精致：漫步宿迁街头，一座座别致的公交站台、一盏盏新颖的路灯、一条条美丽 的林荫道，超市般的菜市场、标准化的公厕、红绿灯处的遮阳棚、精心搭建的人工鸟巢…….可以让你在细微之处感受到这座城市 的精致之美，生活更加方便、舒适和温馨（说明城市规划管理很 好）。很时尚：这里有世界首个将“体育与生态”相融合的时尚运动——国际“生态四项”赛；这里有以“最美的生态、永远的时尚”为主 题的三台山森林公园，或是来听一场森林音乐会，或是来最美衲 田看一场 T 台走秀。这里的（办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）人乐于接受新理念、新事物，开网店成了宿迁市民的新时尚，全市每 20 人中就有 1 人从事电子商务（列举实例说明）。很文明： 在宿迁，作为城市“面子”的大街主道干净整洁，作为“里子”的背街小巷同样毫不逊色，城市面貌清新宜人，正因如此，宿迁被很多 人称为中国的“多伦多”（说明人文素质很好）。很方便：行很方便。 在最新中国十大堵城排行榜中，成都也榜上有名。宿迁是江苏省两个组团式规划的城市之一，科学的规划、合理的布局加上高效 的管理，使得中心城区交通秩序严谨有序，即使上下班高峰期间 也很少出现交通拥堵的现象。对外交通上，集高速公路、铁路、 航空于一体的立体化交通让宿迁四通八达，特别是京沪高铁第二 通道—徐宿淮盐高铁项目已进入实施阶段，加上规划中的宁宿新高铁，未来宿迁将形成高铁“十字架”，届时出行将更加便捷（从对内、对外两个角度说明出行便捷）。吃很方便。宿迁地处中国南北过渡地带，特殊的区位和丰富的食材造就了宿迁风格多样的 菜系，不仅有麻辣鲜香的特色火锅，还有清淡爽口的淮扬菜，尤 其以淡水湖鲜为特色的饮食更是独树一帜，吃货们可以大饱口福（介绍饮食）。玩很方便。特色景点比比皆是，乡村旅游如火如荼，宿迁共有 3A、4A 级景点 22 个，周边的市、县基本都是中 国优秀旅游城市，让你流连忘返、“乐不思蜀”（适应青年特点，从玩的角度介绍）。很包容：外地朋友到宿迁，无论是就业定居、 还是观光旅游，当地人的友善都会（办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）让你有回家的感觉（打消外乡人的顾虑）。在这里，机会对于每一个人都是平等的。各方智慧的深度融合，不仅为宿迁 的发展提供了强有力的智力支持，也带来了多元化的发展理念，使得这座城市更加公平公正，让人才显山露水、脱颖而出（整体介绍，勾勒出一个有发展潜力城市的画面）。 这样的城市，你喜欢吗？（再度让人思考回味）当幸福来敲门再过几个小时，就是万圣节之夜，万圣节的传统就是“不给糖就捣乱（” 引入巧妙，使后面推介礼包显得清新自然，毫无违和感），所以今天我们也没空手而来，除了众多优质的工作岗位，还给大 家精心准备了一份“幸福大礼包”。一线补助力度大，让你马上拿津贴。对企业引进的紧缺急需专业人才，政府提供专项津贴。具有博士学位的，给予每人 8 万 元补助；具有硕士学位的，给予 6 万元补助；985 高校的本科毕业生，给予 4 万元补助；到企业工作的博士、硕士高层次专业技术人才，年薪 20 万元以上的，超过 20 万元的部分由财政按 40% 比例给予补贴（展示各个层次人才补助，物质诱惑大）。创业扶持力度大，让你马上办公司。大学毕业生到宿迁创业， 可以享受放宽市场准入、小额担保贷款优惠以及创业补贴等系列优惠政策。对创业创新领军型人才，将给予最高 300 万元的创业启动资金，以及最高 1000 万元的融资及担保贷款、贴息等政策 支持（针对有创业想法的来讲）。生活保障力度大，让你马上有房住。根据初步方案，川大的 博士生、硕士生、本科生到宿迁企业以（办图网原创解析，仅供会员学习， 未经许可严禁外传）及民办非企业单位工作，可分别领取 8 万元、6 万 元和 4 万元的购房券，这一政策有望在近期推出，真正让大家来 宿迁就有房（如川大本科生情侣一起到宿迁工作，买个 90 平米 的两室大概也就 40 万，20%首付约 8 万元，政府给的购房券就是 8 万，两个人公积金就够还按揭了，另外还有 5%的购房补贴， 所以到宿迁马上就会有自己房子）（解决大家的后顾之忧，包括 列举的例子很直观，很能打动人）。最后，借用海子《面朝大海 春暖花开》中的几句诗与大家 共勉：陌生人，我也为你祝福； 愿你有一个灿烂的前程； 愿你有情人终成眷属；愿你在尘世获得幸福。 我更愿大家面朝大海，春暖花开，向东向东再向东——向幸福再一次出发，我在宿迁等着你！（以诗句结束，让整场推介活动减少许多商业气息，有效消除听众的戒备心理，变成一场知心 的对话，为了幸福出发，大大增强了推介的效果）从这篇推介词来看，我们觉得写好类似文章，有几个点需要 把握：一是基于问题来推介，这篇材料紧紧抓住学生关注的就业 问题、去哪问题、保障问题，逐个解答，有效打消听众的疑虑， 事实证明，回应不了问题无疑无病生吟，是难以成功的；二是基 于特点来推介，东部的特点、宿迁的特点，作者都说得比较到位， 也下了不少功夫，这（办图网原创解析，仅供会员学习，未经许可严禁外传）也 是我们所说名片效应，你与其他地方有什么不同，大家凭什么去 你那，这是需要理清楚的；三是基于情怀来推介，推介词不像讲 话、报告，要想入心就需要一点软的东西，适应青年学生特点， 本文从标题到每段语句用词都很讲究，包括最后引用海子诗句， 都是基于学生热爱梦想、富于情怀特点来的，很能讲到大家心里 去，说到位了，就是一场说走就走的旅行； 四是基于利益来推介， 没有物质保障，推介难有说服力，这篇稿子多处用数字、通过算 账方式告诉听众，去宿迁不吃亏、去宿迁有保障、去宿迁会幸福， 我觉得这也是亮点之一。