招商引资实操五大关键词
同志们，省委把今年确定为全省招商引资年，我们召开此次会议是贯彻省委重大部署的实际行动，是加大全省招商引资工作的重要举措，也是对全省招商引资工作进行再认识、再部署、再动员。我谈一下对招商引资工作的认识和体会。
我们要按照总书记要求，毫不动摇地向经济建设这个中心聚焦发力。为此，去年我们提出了“六抓”，就是抓投资、抓项目、抓招商、抓环境、抓改革开放创新、抓解放思想。
这“六抓”之间不是分离的，是有内在逻辑关系的。全省发展问题的症结表现就是省委分析概括的经济总量小、发展速度慢、发展质量不高、内生动力不足，而要发展就要抓投资，抓投资肯定要抓项目，抓项目就要抓招商引资。
一方面民生领域、公共基础设施，要靠政府投资，另一方面产业项目，要通过招商引资引入投资。
所以，这三者是有逻辑关系的。往下延伸，抓招商引资，吸引投资需要优良环境，解决环境问题需要抓改革开放创新，而敢不敢改革开放创新根本一条就是要看解放思想的程度，通过解放思想大讨论来推动高质量发展。
所以，它们之间又有内在逻辑关系。这“六抓”是发展经济的重要方法和有效途径，而其中关键点就是招商引资，要发展就要招商引资，因为要招商引资才要抓环境、抓改革开放创新、抓解放思想。
所以，招商引资是抓好经济工作必须一以贯之的生命线。任何一个国家、一个地方要发展不招商是不可能的。美国也抓招商引资，美国一个州长六次来我国，想招商万向集团去做汽车零配件。因此，要发展经济，一定要抓住招商这个“牛鼻子”。
各市地、有关部门对招商要有不压指标有目标，不用扬鞭自奋蹄的劲头，发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的“四千”精神，努力完成今年招商引资工作目标。在具体操作层面，我讲五个关键词。
一、招商引资要抓两头放中间
第一个关键词是“理念”。
去年总书记在深入推进东北振兴座谈会上发表重要讲话，用解放思想来寄语广大干部群众，要求开展解放思想推动高质量发展大讨论。
我们跟发达地区不仅在经济发展数量质量上差距大，理念差别更大，招商引资一定要解放思想，树立正确理念，打破思想藩篱。
一要树立“舍得”理念。
招商引资要学会舍得，有舍必有得，大舍大得，不舍不得。企业来投资，是为了发展机会，是为了有利才来。
古语讲“熙熙攘攘”，熙熙，皆为利来；攘攘，皆为利往。“熙熙攘攘”皆为利也，这个道理要想明白。
改革开放以来，外资企业进来，看中的是劳动力价格低、拥有人口红利，看中的是经济利润，这都是因为利。一旦人口红利消失，企业就会转移，因为企业以利润为中心。
企业来，我们首先的想法是舍得，让企业进来，沿海地区讲“你发财、我发展”。
所以，我们要树立“舍得”理念，而且在具体操作当中要提倡“三个平衡”思想，就是局部不能平衡，可以总体平衡。
龙头企业进来，可能局部不能平衡，但是配套企业进来，总体就能平衡。短期不能平衡，可以长期平衡。
外资企业、跨国公司进来要长期做市场，开始进来都是亏损的，但长期就能赢利。还有就是静态不能平衡，可以动态平衡。
二要摒弃肥水不外流的陈旧思想。
我们很多资源想留给自己企业，留给本地企业。我一直说，一个地方越开放越发展，所有企业进来都是平等的，机会是平等的。
不开放，只照顾自己企业，别人不进来，怎么有更大发展？所以，越开放越发展，越保护就越落后。有句成语叫“流水不腐”，水流了才不会产生腐败，而肥水不外流，就在自家小圈子流，一定会造成腐败。
三要有抓两头放中间的理念。
总书记要求我们建立亲清新型政商关系，就是不能讲“亲”了就特别亲，穿一条裤子，突破了底线；讲“清”了就对企业不理不睬，既不见，也不服务，刻意回避，这是两个极端。
事实上，做到亲清的政商关系，就是“抓两头，放中间”。
“两头”就是来的都是客，到我们这里来都要热情接待，听取企业诉求、投资愿望；企业落地了，要不求所有，只求所在，提供热情服务。
“中间”就是发挥市场对资源配置的决定性作用，把中间的商务谈判环节交给市场决定。
比如，企业对土地、税费的要求，可以让专业团队去谈，由市场机制决定。再比如，企业投资要货比三家，提出要求，我们要多了解其他地区政策，然后用专业眼光做判断，如果项目重要那就舍得。
关键要有一个专业团队提供意见，最后集体决策。同时，建立新型政商关系，我们要有高情商，和企业家做朋友，做到外圆内方。周围人要少琢磨人，多琢磨事，少议论，多支持。
二、反对全名招商、数字招商
第二个关键词是“精准”。
我们对一些大规模的、造声势的招商活动虽然还有需要，但是总搞这样的活动不行。
类似香港周这样的大型活动签约加起来能落地一半的话，我们的发展早超过香港了，很多签约项目是重复签的、虚假的、有水份的。所以，有些必要的宣传要搞，但不能搞成那样的招商活动。
我们反对全民招商、全员上阵，提倡专而精的招商，专业的事情要专业的部门和专业的人干。为此，各地要在明确优势、明确定位基础上，用“精准”招商方法进行招商。
这里讲的“精准”，是专而精，是市场化的招商。
一要委托招商。

就是委托国内知名商会协会开展招商。比如，亚布力论坛秘书处联系知名民营企业多，而且熟悉、了解这些企业，我们就可以委托他们招商。

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